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| 강의명 | 올인원 패키지 : 세일즈 코치 Cate의 B2B Sales 성공방정식 | |
| 공개일정 | #N/A | |
| 난이도 | 강의소개 URL | 전체 강의시간 |
| #N/A | #N/A | :12:00 |
| 커리큘럼 | ||
| 대주제(Part) | 소주제(Clip) | 개별 강의시간 |
| 00. Introduction | 강의 소개 | 0:11:02 |
| 01. B2B 세일즈란? | CH01_01. 1강 목표 | 0:02:09 |
| 01. B2B 세일즈란? | CH01_02. B2B 세일즈의 정의 | 0:13:16 |
| 01. B2B 세일즈란? | CH01_03. 구매자 여정에서의 세일즈 위치 | 0:11:43 |
| 01. B2B 세일즈란? | CH01_04. 다양한 용어와 컨셉 | 0:12:48 |
| 01. B2B 세일즈란? | CH01_05. 1강을 마치며 | 0:01:00 |
| 02. 세일즈 프로세스 | CH02_01. 2강 목표 | 0:01:07 |
| 02. 세일즈 프로세스 | CH02_02. B2B세일즈 필수 요소 1 - 고객 | 0:12:59 |
| 02. 세일즈 프로세스 | CH02_03. B2B세일즈 필수 요소 2 - 솔루션 | 0:06:12 |
| 02. 세일즈 프로세스 | CH02_04. B2B세일즈 필수 요소 3 - 세일즈 담당자 | 0:14:09 |
| 02. 세일즈 프로세스 | CH02_05. 2강을 마치며 | 0:00:36 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_01. 3강 목표 | 0:01:00 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_02. 세일즈 프로세스 | 0:04:44 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_03. Prospecting | 0:07:05 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_04. Qualifying | 0:05:51 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_05. Need Assessment | 0:12:25 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_06. Pitch & Proposal | 0:05:47 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_07. Negotiation | 0:06:22 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_08. Closing | 0:08:46 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_09. Client Management | 0:03:09 |
| 03. 세일즈 필수 요소 | CH03_10. 3강을 마치며 | 0:02:53 |
| 04. 세일즈 컨셉부터 | CH04_01. 4강 목표 | 0:02:48 |
| 04. 세일즈 컨셉부터 | CH04_02. 솔루션 세일즈 | 0:03:29 |
| 04. 세일즈 컨셉부터 | CH04_03. Why Buy, Why Now, Why Us | 0:30:55 |
| 04. 세일즈 컨셉부터 | CH04_04. 4강을 마치며 | 0:01:08 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_01. 5강의 목표 | 0:01:23 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_02. 고객 발굴 및 선별을 위한 서면 커뮤니케이션 | 0:10:20 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_03. 고객 발굴 및 선별을 위한 유선 커뮤니케이션 | 0:13:54 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_04. 고객의 니즈 파악을 위한 회의 프레임워크 | 0:06:59 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_05. 원하는 방향으로 이끌수 있는법 | 0:07:22 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_06. 가능성을 보여주는 세일즈 데모 | 0:03:43 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_07. 원활한 세일즈를 위한 협상법 | 0:16:33 |
| 05. 세일즈 소프트스킬 | CH05_08. 5강을 마치며 | 0:01:27 |
| 06. 짚어봐야할 문제와 실수들 | CH06_01. 6강의 목표 | 0:04:48 |
| 06. 짚어봐야할 문제와 실수들 | CH06_02. 파이프라인 관리 | 0:17:09 |
| 06. 짚어봐야할 문제와 실수들 | CH06_03. 소프트스킬 트러블슈팅 | 0:17:00 |
| 06. 짚어봐야할 문제와 실수들 | CH06_04. 세일즈 코칭 | 0:08:43 |
| 06. 짚어봐야할 문제와 실수들 | CH06_05. 세일즈 트러블슈팅 FAQ | 0:07:15 |
| 06. 짚어봐야할 문제와 실수들 | CH06_06. 6강을 마치며 | 0:01:04 |
| 07. 내가 잘 팔아서 잘되는 시대는 끝났다 | CH07_01. 7강의 목표 | 0:03:38 |
| 07. 내가 잘 팔아서 잘되는 시대는 끝났다 | CH07_02. 이쯤에서 나도 팀장 | 0:17:27 |
| 07. 내가 잘 팔아서 잘되는 시대는 끝났다 | CH07_03. 세일즈 리더란 | 0:05:19 |
| 07. 내가 잘 팔아서 잘되는 시대는 끝났다 | CH07_04. 팀장의 360 | 0:21:42 |
| 07. 내가 잘 팔아서 잘되는 시대는 끝났다 | CH07_05. 세일즈 팀장 FAQ | 0:06:16 |
| 07. 내가 잘 팔아서 잘되는 시대는 끝났다 | CH07_06. 7강을 마치며 | 0:00:49 |
| 08. 세일즈 팀 꾸리기 | CH08_01. 8강의 목표 | 0:01:14 |
| 08. 세일즈 팀 꾸리기 | CH08_02. Purpose - 우리는 왜 | 0:07:07 |
| 08. 세일즈 팀 꾸리기 | CH08_03. Process - 우리는 어떻게 | 0:12:14 |
| 08. 세일즈 팀 꾸리기 | CH08_04. People - 우리는 누구 | 0:17:32 |
| 08. 세일즈 팀 꾸리기 | CH08_05. 세일즈 팀 만들기 FAQ | 0:03:40 |
| 08. 세일즈 팀 꾸리기 | CH08_06. 8강을 마치며 | 0:00:41 |
| 09. 세일즈 팀 이끌기 | CH09_01. 9강의 목표 | 0:01:45 |
| 09. 세일즈 팀 이끌기 | CH09_02. 장기계획 | 0:21:55 |
| 09. 세일즈 팀 이끌기 | CH09_03. 성공적인 성과 만들기 | 0:28:02 |
| 09. 세일즈 팀 이끌기 | CH09_04. 때때로 필요한 것들 | 0:07:53 |
| 09. 세일즈 팀 이끌기 | CH09_05. 세일즈팀 만들기 FAQ | 0:04:44 |
| 09. 세일즈 팀 이끌기 | CH09_06. 9강을 마치며 | 0:00:47 |
| 10, 팀장의 고민 | CH10_01. 10강의 목표 | 0:01:04 |
| 10, 팀장의 고민 | CH10_02. 성과내기 | 0:16:33 |
| 10, 팀장의 고민 | CH10_03. 팀과 나의 발전 | 0:25:54 |
| 10, 팀장의 고민 | CH10_04. 즐길줄 아는 팀 | 0:03:38 |
| 10, 팀장의 고민 | CH10_05. 10강을 마치며 | 0:00:51 |
| 11. Outro | Outro | 0:02:11 |